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中投顾问:原酒网络交易开启白酒行业营销新模式

发布日期:2021-07-21 17:03   来源:未知   阅读:

  发布时间:2011年07月21日 11:55进入复兴论坛来源:中国经济网

  近期,泸州老窖推出的“国窖1573大坛定制原酒网络交易”登陆北京产权交易所金马甲网络交易平台,启动首次原酒网络销售,限量发售2011年国窖1573珍藏版大坛定制原酒8万坛,每坛2.5升,发售价格为6900元/坛。

  近年来白酒行业的蓬勃发展已经吸引了包括高盛、联想等外来资本纷纷进入,传统白酒企业也不断加大自身宣传力度和拓宽销售渠道,企业之间的竞争不断升级,从产品、南溪山医院成治疗内痔多中心临床研究参研单位!渠道到品牌,有利于发展的任何细节企业均虎视眈眈。相比而言,泸州老窖作为行业第三的有力竞争者,这几年的发展显得较为逊色,尤其是洋河这匹黑马的出现更是对其造成了巨大的威胁。

  中投顾问食品行业研究员周思然指出,原酒网络交易是被誉为“浓香鼻祖”的泸州老窖对新营销模式的一次尝试。近年来高端白酒涨价频频,国窖1573也不例外,其优良的品质及强大的品牌号召力促使国窖1573成为高端市场的宠儿,为泸州老窖带来了巨大的利润贡献。此次泸州老窖采取这种交易模式不仅推动了整个营销体系的升级,也为企业带来了新的盈利增长点。

  中投顾问发布的《2010-2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示,高档白酒成为泸州老窖重要赢利点,2009年泸州老窖高档酒营业收入为26.39亿元,毛利率高达82.44%,占主营业务收入的60.39%;2010年泸州老窖高档酒营业收入为35.19亿元,毛利率为84.22%,占主营业务收入的65.51%。

  事实上,原酒交易这个模式已经在黄酒行业得到一定程度的推广,如古越龙山就已经推出“原酒交易”,会稽山也推出了酒庄销售的概念。但在白酒行业这种营销模式仍然较为新颖。传统的白酒交易一般要经过批发商、经销商等层层渠道,泸州老窖此次推行的原酒网络交易并不存在中间环节,不仅大大提高了投资效率,挖掘了原酒收藏价值,进一步开拓了高端客户市场,对整个白酒行业的投资收藏也是一个创新。www.nylera.com